Ищем начинающего лида в направление sales development representative — человека, который будет совместно с командой заниматься поиском целевых сегментов для наших заказчиков и приводить ЛПРов. Любим и умеем обучать, если ищешь ментора в продажах/предпринимательстве — тебе к нам!

Что предстоит делать

На начальном этапе погрузим в нашу методологию и обучим подходу — вместе разберемся, в чем специфика работы в business development и SDR [Sales Development Representative — человек, который проходит путь от поиска компании до звонка с любым ЛПР из нее], а также научим тебя достигать нужных результатов, лидировать команду и находить креативные решения для каждого клиентского кейса.

В первый месяц стажировки ты пройдешь путь SDR-ра:

— Научишься писать сообщения, которые попадут в боль человека [ЛПРа] и выведут его/её на диалог и звонок;

— Поймешь, как искать компании и людей с определенной должностью в них, а также искать контакты нужных людей и информацию о человеке;

— Отправишь Х сообщений целевым лидам и научишься выводить топов в компаниях на звонок с клиентом;

— Занетворкаешься с *любое число* крутых людей в нашем сообществе — внутри и вовне WeDo, это, наверное, самое интересное :)

‍

После этого у тебя появится небольшая команда и свои проекты, которые ты сможешь лидировать.

‍

Считаем важным сказать: роль лида SDR не похожа на классическую роль проджекта, где ты просто даешь указания и проводишь регулярные встречи. Тебе предстоит достаточно много работать "руками", чтобы развивать экспертизу в SDR и в будущем научиться качественно управлять проектами и менторить свою команду.

‍

В роли лида тебе предстоит:

— Формулировать гипотезы целевых сегментов, корректировать стратегию по ходу работы;

— Искать каналы коммуникации и контакты ЛПР совместно с командой;

— Доводить лиды до звонка с клиентом;

— Быть ментором и менти одновременно. У тебя будет мощный ментор bizdev, с которым вы будете вместе развивать команды и менторить других SDR-ов.

Что ждем от тебя

— Любовь к ресерчу: ты любишь погрузиться в просторы интернета и изучить несколько источников, чтобы найти нужную информацию;

— Умение размышлять и выходить на нужных людей по заданным квалифицирующим факторам; например, найти представителей бизнеса в промышленности РФ, у которых объем выручки превышает 600 млн рублей в год;

— Дисциплина и выдержка: готовность вкладываться в результат и разбираться, когда сложно;

— Грамотность и умение писать интересные тексты для рассылок, находить людей из неожиданных каналов привлечения;

— Умение быстро переключаться и понимать контекст проекта. Как независимая команда, мы помогаем с лидогенерацией разным бизнесам — ждём, что умеешь погружаться в специфику нового бизнеса быстро [что продаем, какую проблему решаем, на какие сегменты ориентируемся]. В том числе важно переключаться внутри одного бизнеса: генерировать гипотезы сегментов, их мест обитания

— Умение пользоваться Google/GPT, разбираться с несложными техническими инструментами.

Самое главное — уметь размышлять, задавать вопросы и быть проактивным! С остальным поможем.

Уверены, что случится мэтч, если у тебя есть опыт работы в стартапах и /или ты знаешь, что такая культура тебе подойдет, ты ценишь свободу, людей, мыслишь долгосрочно и dream big!

Условия и почему с нами круто

— Фиксированная зарплата + KPI за приведенные звонки с лидами

— Like-minded комьюнити, с которым не страшно и в пасть кракену залезть, и на дальние берега отправиться. Очные встречи, тусовки и коворкинги в Питере, Москве, Бангкоке, Грузии — но даже когда работаем удаленно, мы поддерживаем классный коннект в команде

— Безопасное пространство: мы не боимся отдавать ответственность и поддерживаем на пути, у нас можно и нужно ошибаться

— Свободный график работы: для нас важнее выполнение задач, а не часы, проведенные на рабочем месте

— Мы идем в долгосрок и сильно вкладываемся в рост каждого. Если ищешь ментора в продажах/предпринимательстве/жизни и большой нетворк крутых специалистов, то тебе к нам!

‍

Откликайся с небольшим сопроводительным: будет здорово, если ты расскажешь о том, почему хочешь работать именно у нас, как это вписывается в твои жизненные цели и карьерный путь.