Привет! Мы Absolut — разрабатываем новейшую систему автоматизации бизнеса. Продукт уже больше года тестируется на клиентах и сейчас мы приблизились к коммерческому запуску на рынке РФ и СНГ.

О продукте

Наши клиенты — кафе, рестораны, бары, кофейни, любой тип заведения в общепите.

Мы делаем мобильную систему, которая позволяет управлять компанией на одной платформе, например с Absolut:

— официанты в пару кликов принимают заказ прямо с экрана телефона;

— сотрудники склада могут автоматически рассчитать необходимое количество продуктов на месяц;

— владельцы за пару минут формируют финансовый отчет и могут оценить прибыль бизнеса и многое другое.

В чем его особенность? Текущие системы автоматизации можно коротко разделить на две категории. Первые — функциональные, но сложные. А вторые простые, но ограниченные в функционале. Absolut функционален и прост.

Кого мы ищем

Продукт переходит с этапа бета-тестирования на коммерческий запуск в РФ и СНГ. Наша цель - рост продаж, монетизация и привлечение новых пользователей к системе. В связи с этим мы ищем Bizdev менеджера.

‍

В нашем понимании это П-образный специалист, который развивается в 3-х направлениях:

— продажи

— маркетинг

— проектный менеджмент

Мы стартап, значит этапы развития нашей компании динамично сменяются один за другим. Ты не будешь заниматься одним и тем же годами, зона ответственности будет меняться в рамках вышеперечисленных направлений, предоставляя тебе новые возможности для развития.

Чем предстоит заниматься:

— Быть играющим тренером, на первых этапах 50% твоего времени займут продажи. Тебе предстоит пройти этот путь, чтобы найти пробелы и проблемы в воронке и придумать им решение.

— Организовать процессы работы внутреннего колл-центра (1 линия продаж) для повышения конверсии из C0 в С1 (в первую покупку) — подготовить скрипты, метрики, материалы для продаж, чтобы команда могла работать автономно и эффективно.

— Найм и онбординг новых сотрудников колл-центра. Ранее мы работали с внешним КЦ, но уже внедряем и развиваем свой внутренний с целью забрать этот блок в инхаус.

— Развивать направление по работе в партнерами. Это поиск и работа с заинтересованными сторонами на взаимовыгодных условиях:

— Интеграторы — компании, к которым обращается владелец бизнеса с целью подключения софта и оборудования в свое заведение;

— Владельцы ресторанных франшиз или платформ по продаже франшиз.

— В перспективе мы будем растить продукт и подключать дополнительные маркетинговые инструменты: диджитал реклама, развитие бренда, повышение лояльности текущих клиентов, контент-маркетинг, ивенты и др. что предоставит тебе новую почву для развития.

Что мы ожидаем:

— Ключевое — навык прямых продаж, ведение переговоров и отработки возражений.

— Аналитические способности — умение анализировать потребности клиентов, выявлять ключевые запросы и предлагать оптимальные решения.

— Умение работать с цифрами — прогнозировать и анализировать основные метрики, воронку, результаты принятых решений.

— Самостоятельность, организованность и системность.

— Готовность к самообучению — к решению многих задач ты будешь приходить самостоятельно, советуясь со своим непосредственным наставником.

Будет плюсом

— Насмотренность в маркетинге. Интерес к этой сфере и отслеживание трендов.

— Понимание рынка. Знание особенностей российского и СНГ рынков в сфере автоматизации бизнеса, понимание конкурентной среды.

— Опыт работы в продажах B2B SaaS продукта.

Что предлагаем

— Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, Дубае и представительство в Армении.

— Размер заработной платы рассматриваем гибко. Выслушиваем твой запрос и коррелируем его с результатом пройденных интервью. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России.

— График 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость.

— Потенциальный рост до роли Руководителя — РОП, Руководитель направления по развитию бизнеса, Коммерческий директор и др. Вы сможете занять вертикаль, к которой у вас есть склонность и интерес.

— Мы развиваемся как стартап, поэтому наша команда напрямую влияет на развитие продукта и видит результаты своей работы. Гибкие процессы без бюрократии и микроменеджмента.

Вот те преимущества, которые ты получишь, работая с нами

— Предстоит работать в связке с нашим управляющим партнером Амбарцум Амаякян Ты сможешь перенять ценный опыт и знания, которыми обладаем мы, и которые обернулись в выигрышные кейсы успешных компаний.

— Мы поддерживаем амбиции талантливых и мотивированных людей, которые стремятся к руководящей роли в нашей компании.

— Работа в Absolut — про многогранность. Ты научишься многим сферам ведения бизнеса, сможешь прямо влиять на продукт и его развитие.

— У нас есть амбиции пройти путь развития инновационного продукта с нуля до выручки в 1 млрд рублей и доказать всем, что это возможно. Если тебе импонируют наш подход и ценности, смело откликайся!